“库存仅10套左右，不囤货了，快进快出。”来安徽的经销商李板，近向笔者表达了新冷年的操盘思路。前两年，李板还是坚定的囤货派。
另位来四川的乡镇经销商华板也表：“现在物流，今天下单，明天到货，都不需要囤太多货了。”
李板称：“以前打价格战没事，亏的话也就当年亏，后期连续涨价，囤货越多越划算。但是现在店囤的货做不了国补价格。所以店囤货没意义了，我也不敢多囤了。”
奥维数据显，今年上半年线K以下价格段销额份额较2024年提升6.3个百分点35.2%，2.2-3K中端价格带份额快速收窄。细分市场各匹数柜挂产品，均价较2024Q4普降，主销爆款1.5P挂机线%。
业数据也佐证，线;幅下滑，使得缺乏国家补贴持的中商家处境更加艰难，也进步打击了其囤货的积极性，导致商家不敢轻易备货。
商家“不敢囤货”或“不再囤货”的同时，渠道扁平化和直发模式也加快了普及。
近年来，头部的空调家都在“去中间化”。通过削减流通环节，直接连接产端与终端，提升渠道效率，提升经营利润。
最明显的个改变就是，家都加快了零售专卖店布局。
今年3，格电器在全国范围内启动“董明珠健康家”店升级计划，前已完成超800家店升级，且陆续在各城市推进旗舰店的建设与筹建。
美的近年来也通过“美云销 APP ”直达零售商替代传统分销体系，在机移动端即可实现“不”交易。美的集团半年报显，截2025年6，已建近1,700家COLMO品牌店，覆盖全国280多座城市，并通过渠道短链变和简化渠道层级，持续提升全链路零售效率。
海信家电今年半年报也提到，有渠道新开专卖店1821家，专卖店收同增 18%。虹美菱今年的半年报也显示，下半年也会逐步在全国范围推营销转型，由B端向C端转型，从关注“货到客”转变为“货到”。
随着头部家带头弱化代理、强化零售，业内认为，过去由核代理商撑的渠道模式将成为历史，更扁平化、两线融合的新零售模式将取代之。那么的传统线;板的做法或许值得借鉴——顺势做品牌专卖店，靠体验和服务做价值。
就在近，他和团队都在忙着新的海信专卖店装修，预计赶在开业。新店产品将涵盖空调，冰箱，洗机，厨电，电视多品类，采嵌式出样设计，璀璨品牌的冰洗也会展出，主要销售中端产品，销售和安装团队也已经配置到位。尤其是安装售后这块，都是有的团队。
当空调市场陷红海竞争，家电流通体系也正在经历深层次的重构。传统依赖囤货赚差价的家电流通模式，已经难以为继。但“渠道不死”，线下商家的价值正从单纯的商品交易转向体验与服务的深度延伸。传统家电商家唯有依托本地化优势，强化场景化陈列、专业咨询、配送安装体化及售后维保等服务能，才能活下去，活得好。